Как продать отель

Продажа отеля на Балканах может быть весьма непростой задачей — все равно что выбраться из лабиринта. Этот рынок непрозрачен, и покупатели появляются из самых разных сфер бизнеса и стран.

Некоторые из наших клиентов более трех лет безуспешно пытались продать свой отель, а, обратившись к нам, продали его в течение одного года.

К счастью, любой отель может быть продан при условии правильно установленной цены и правильного маркетинга. У нас есть проверенная формула продажи отелей на Балканах.
Если вы поручите нам продать ваш отель, то мы предпримем следующие важные шаги.

Maze

оценка

Мы проведем оценку стоимости вашего отеля, которая включает двухдневное посещение отеля, встречу с директором отеля и детальный анализ прибылей и убытков и балансового отчета. Мы примем во внимание, хотите ли вы продать вашу компанию в целом либо только недвижимость, и сможем подсказать оптимальный способ добиться лучшей цены. Обычно отели оцениваются в зависимости от их коммерческого потенциала, который иногда отличается от текущего положения дел. По окончании оценки мы обсудим с вами рекомендованную ориентировочную цену. Очень важно предложить отель по привлекательной цене, чтобы завоевать интерес максимального количества потенциальных покупателей.

Иногда мы занимаемся продажей отелей, которые в течение некоторого времени не функционировали и были закрыты — для нас это не проблема.

Valuation

Предпродажная комплексная юридическая проверка

На этапе оценки мы проведем предпродажную комплексную юридическую проверку. Она включает выявление любых проблем, которые могут негативно сказаться на привлекательности или стоимости объекта. Ко многим объектам недвижимости на Балканах имеются вопросы со стороны кадастровых служб; мы выявляем их и предлагаем план действий по их разрешению. Другие проблемы могут быть связаны с преимущественными правами, какими-либо судебными разбирательствами, спросом и предложением и т.д. Чрезвычайно важно с самого начала вести абсолютно прозрачный диалог с потенциальными покупателями, чтобы в разгар процесса продажи не возникли неприятные сюрпризы, которые вынудят вас снизить цену.

Маркетинг

Первоосновой маркетинга является создание броской рекламы, которая содержит информацию о выставленном на продажу объекте, при этом не раскрывая конфиденциальных деталей. После подписания соглашения о неразглашении мы предоставляем потенциальным покупателям информационное письмо, в котором содержится полная информация, необходимая им для составления не имеющей обязательной силы оферты.

Marketing

Привлечение потенциальных покупателей

Чем более открыто и прозрачно вы будете действовать при продаже отеля, тем легче будет привлечь подходящих потенциальных покупателей и создать здоровую конкуренцию. Иногда нас просят продвигать объект на рынке осмотрительно, однако это редко работает, поскольку очень трудно предсказать, из какой части света появится ваш покупатель. Мы продавали отели частным лицам, компаниям и фондам государственного имущества — как с Балкан, так и со всего мира. Мы создаем индивидуальную маркетинговую кампанию для вашего объекта недвижимости, которая может включать рекламу в местных и мировых средствах массовой информации, размещение информации на нашем сайте и на других порталах, письма владельцам похожих отелей по всему миру и массовую рассылку по нашей базе данных и другим специально созданным спискам, подходящим для вашего отеля.

Определение временных рамок

Для того, чтобы интерес потенциальных клиентов не угас, важно определить сроки каждого этапа работы и придерживаться их.
Обычно мы отводим около трех недель на работу от начала маркетинговой кампании до крайнего срока предоставления не имеющей обязательной силы оферты.

На начальном этапе мы проводим показ отелей потенциальным покупателям и мотивируем их предложить высокую начальную цену. Далее мы помогаем вам решить, кого из потенциальных покупателей следует пригласить для проведения комплексной юридической проверки. Каждого из них необходимо должным образом оценить, чтобы убедиться в том, что они располагают средствами и желанием приобрести отель. Далее мы открываем виртуальную комнату данных на период от четырех до шести недель, чтобы консультанты потенциальных покупателей имели возможность провести юридическую, налоговую и прочую комплексную проверку.

Мы открываем комнату данных, а вы несете ответственность за загрузку всей необходимой информации. Мы проинструктируем вас, какие документы необходимо разместить. Как только комната данных закрывается, потенциальным покупателям дается несколько дней, в течение которых они должны предоставить итоговое обязательное предложение.

Обычно мы просим их предоставить вместе с данным предложением договор купли-продажи с их комментариями, поскольку это позволяет избежать длительных переговоров, как только определяется идеальный покупатель. Как только мы получаем итоговые обязательные предложения, вы решаете, с кем из покупателей вы хотели бы заключить сделку — и мы можем переходить к определению и выполнению всех окончательных условий.

Timing

Существуют удачные и неудачные для продажи отелей периоды года. Период с начала года до наступления весны — удачный: у многих покупателей есть силы и желание участвовать в новых проектах. Летние месяцы являются неудачными, поскольку очень многие находятся в отпусках — не только сами покупатели, но и их консультанты и кредиторы. Сентябрь — удачное время, поскольку покупатели вновь полны сил после летнего отдыха и находятся в поисках новых проектов. Период с ноября до конца года — неудачное время, поскольку к концу года многие покупатели постепенно снижают темп работы, закрывают другие сделки и готовятся к грядущим праздникам.

Эксклюзивность

Если вы поручаете нам продать ваш отель, мы гарантируем индивидуальный подход. Это выгодно и вам, и нам. Для того, чтобы привлечь покупателей и сохранить их интерес, они должны быть уверены в том, что правила игры едины для всех и никому из них не отдается предпочтение.

Многие владельцы отелей уже находятся на стадии переговоров с потенциальными покупателями, когда обращаются к нам.

Мы рекомендуем предоставить им три недели на составление предложения и оплату депозита, а также дать ясно понять, что в дальнейшем они будут общаться с вашим агентом и вы больше не сможете общаться с ними напрямую.
Это хороший способ проверить, насколько серьезны их намерения.

Комиссия

Мы взимаем предоплату за оценку объекта и маркетинговые материалы. Вы также должны будете оплатить стоимость маркетинговой кампании, которая может включать рекламу и рассылки. Мы взимаем комиссию только в случае успешной продажи отеля, которая составляет процент от достигнутой цены продажи и обычно варьируется между 1,5 и 3%, в зависимости от суммы сделки. Мы не взимаем комиссию с покупателей, и все стороны должны ясно понимать, что мы работаем на вас и нашей приоритетной задачей является достижение максимально возможной цены и проведение быстрой, безопасной сделки.

С чего начать

Прежде всего необходимо прислать нам информацию о вашем отеле и договориться о встрече в нашем офисе, чтобы обсудить детали. Мы также можем организовать конференц-колл.

Наше общение строго конфиденциально; мы никогда не обсуждаем отели до тех пор, пока нас не нанимают для их продажи. В случае необходимости мы можем подписать соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, прежде чем приступить к обсуждению вашего отеля.