PRODAJA HOTELA NA OVOM PODRUČJU

Prodaja hotela u ovoj regiji može vam dati dojam da hodate kroz labirint. Tržište je netransparentno, a kupci dolaze iz raznih poslovnih sektora i lokacija.
Radili smo s više klijenata koji su više od tri godine pokušavali prodati svoj hotel bez uspjeha, sve dok nas nisu ovlastili za prodaju, a zatim ih prodali u roku od godinu dana. Dobra vijest je da se bilo koji hotel može prodati ako je cijena prava i ako je marketing u pravu.
Imamo isprobanu i provjerenu formulu za prodaju hotela u ovoj regiji. Ako nas ovlastite za prodaju vašeg hotela, proći ćemo s vama sljedeće važne korake.

VRIJEDNOST

Provest ćemo procjenu vašeg hotela, koji će uključivati ​​dvodnevni posjet lokaciji, razgovor s upraviteljem i detaljnu analizu dobiti, gubitka i bilance. Razmotrit ćemo želite li prodati svoju tvrtku ili nekretninu – možemo vas savjetovati o optimalnom načinu postizanja najbolje cijene. Hoteli se obično vrednuju prema potencijalu trgovanja, što se ponekad razlikuje od trenutnog stanja. Nakon dovršetka procjene, raspravljat ćemo o preporučenoj cijeni. Važno je ponuditi hotel po atraktivnoj cijeni kako bi se dobio interes od maksimalnog broja potencijalnih kupaca.
Ponekad prodajemo hotele koji neko vrijeme nisu bili otvoreni – to nije problem.

PREDPRODAJNA ANALIZA

Tijekom procesa vrednovanja provodit ćemo preispitivanje pred prodajne vrijednosti. To uključuje identifikaciju bilo kojeg pitanja koje bi mogla utjecati na poželjnost ili vrijednost imovine. Mnoge nekretnine u ovoj regiji imaju zemljišnoknjižni problem, identificiramo ih i donesemo strategiju za njihovo rješavanje. Ostala pitanja uključuju prava prvenstva, bilo kakve parnice, ponude i potražnje, itd. Bitno je biti potpuno transparentan s potencijalnim kupcima od samog početka, tako da nema neugodnih iznenađenja na pola puta kroz prodajni proces, što bi rezultiralo nižom cijenom ,

MARKETING

Prva osnova marketinga je teaser – mamitelj, koji pruža informacije o imovini za prodaju bez osjetljivih pojedinosti. Nakon potpisivanja sporazuma ne otkrivanju podataka, potencijalnim kupcima dostavlja se obavijest koja sadrži sve potrebne informacije za njih kako bi dali neobvezujuću ponudu.

PRIVLAČENJE POTENCIJALNIH KUPACA

Što ste otvoreniji i transparentniji u vezi prodaji hotela, to ćete lakše doći do pravih potencijalnih kupaca i stvoriti konkurentski interes. Ponekad se traži diskretno trgovanje hotelima, ali to rijetko dobro funkcionira jer je tako teško predvidjeti odakle će vaš kupac doći u ovaj dijela svijeta. Prodali smo hotele pojedincima, tvrtkama i fondovima – ovdje na Balkanu i širom svijeta. Izradili smo prilagođenu marketinšku kampanju za vašu nekretninu koja bi mogla uključivati ​​oglase u lokalnim i globalnim medijima, prisutnost na našoj web stranici i drugim portalima, slanje e-mailova vlasnicima sličnih hotela diljem svijeta i e-mail ekspanzije u našu bazu podataka i druge posebno izrađene popise relevantne za Vaš hotel.

VRIJEME

Da bi potencijalni kupci bili usredotočeni, važno je odrediti korake i pridržavati ih se. Obično dopuštamo oko tri tjedna od početka marketinga do roka za neobvezujuće ponude. Tijekom ovog početnog razdoblja provodit ćemo posjete s potencijalnim kupcima i motivirati ih da vrše visoke početne ponude. Zatim ćemo vam pomoći da odlučite koji bi potencijalni kupci trebali biti pozvani na provođenje due diligencea. Svaki od njih mora se pažljivo procijeniti kako bi se osiguralo da imaju sredstva, i hoće, kupiti hotel.
Virtualna soba s podacima bit će otvorena u trajanju od četiri do šest tjedana, kako bi savjetnicima potencijalnih kupaca omogućili pravnu, poreznu i drugu dubinsku analizu. Mi ćemo održavati ovu sobu, vi ćete biti odgovorni za dostavu svih potrebnih podataka. Mi ćemo pružiti uputu o tome koji bi dokumenti trebali biti podijeljeni.
Kada se soba podataka zatvori, potencijalnim kupcima dat će se rok od nekoliko dana kako bi se osigurala konačna obvezujuća ponuda. Obično ih tražimo da daju obilježeni ugovor o prodaji s ovom ponudom, jer to odgađa dugotrajnost pregovora kada se identificira kupac.
Nakon što primite konačne obvezujuće ponude, možete odlučiti s kojim kupcem želite zaključiti ugovor – i možemo se prebaciti na prepoznavanje i pridržavanje svih odredbi o zatvaranju.

Postoje dobri i loši dijelovi godine za ponuditi vaš hotel za prodaju. Početak godine do proljeća je dobar, mnogi kupci imaju energiju i želju za novim projektima. Ljetni mjeseci nisu dobro vrijeme jer toliko ljudi je daleko i to ne samo kupci, već i njihovi savjetnici i kreditori. Rujan je dobro vrijeme kada se kupci ponovno osvježavaju nakon ljetne stanke i traže nove mogućnosti. Od studenoga nadalje nije dobro vrijeme jer se mnogi kupci krajem godine zatvaraju, zatvaraju druge transakcije i počinje vrijeme blagdana.

EKSKLUZIVNOST

Ako nas odredite za prodaju vašeg hotela, to će biti na ekskluzivnoj osnovi. Ovo je za vašu korist, kao i na našu. Kako bi privukli kupce i zadržali ih motiviranima, moraju biti sigurni da postoji jednako prostora za sve te da nitko neće dobiti povlašteni tretman.

Mnogi vlasnici hotela već su u pregovorima s potencijalnim kupcima kad nam pristupe.
Preporučujemo da im date tri tjedna kako bi ponudili i uplatili polog, te je jasno da će nakon toga biti imati razgovor s agentom i više se nećete moći izravno baviti njima. Ovo je dobar način za ispitivanje da li su ozbiljni.

NAKNADE

Naplaćujemo unaprijed naknadu za pokrivanje vrednovanja i marketinških materijala. Također se očekuje ​​da ćete platiti troškove marketinške kampanje, što može uključivati ​​oglase i slanje. Naknadu za prodaju nekretnine naplaćujemo samo kao postotak ostvarene prodajne cijene, obično između 1,5 i 3%, ovisno o vrijednosti posla. Ne naplaćujemo naknade kupcima, a svima je jasno da radimo za vas, a naš je prioritet postizanje najveće moguće cijene i brze transakcije bez poteškoća.

KAKO KRENUTI

Prvi korak je da nam pošaljete neke informacije o vašem hotelu i dogovorite se za dolazak u naš ured kako bismo raspravljali o tom procesu. Alternativno, možemo uspostaviti konferencijski poziv. Ovo će biti u strogom povjerenju; mi nikada ne raspravljamo o podacima hotela sve dok nas ne angažirate za prodaju. Možemo potpisati sporazum o ne otkrivanju podataka ako je to potrebno prije razgovora o vašem hotelu.